بازاریابی ویروسی در بازاریابی شبکه ای (مطالعه موردی شرکت آدیداس)

بازاریابی شبکه ای شیوه ای از بازاریابی و فروش است که در سال های اخیر در ایران به طور رسمی مجوز فعالیت دارد و این نوع از کسب و کار به لحاظ درآمد تساعدی که ایجاد میکند طرف داران خودش را پیدا کرده است. روش آگاهی رسان و تبلیغاتیِ این قبیل شرکت ها بازاریابی ویروسی از طریق فعالان در شبکه فروش است. این مقاله با در نظر گرفتن بازاریابی شبکه ای به عنوان کسب و کار جدید در ایران و بازاریابی ویروسی به عنوان شیوه ی نوین بازاریابی در دنیا قصد دارد تا عوامل تاثیرگذار بر پذیرش بازاریابی ویروسی افراد در سیستم بازاریابی شبکه ای شرکت آدیداس در ایران را مورد بررسی قرار دهد. پژوهش حاضر بر روی نمایندگان فروش شرکت آدیداس در ایران انجام شده است و در باره ی عوامل تاثیرگذار بر نگرش، قصد و رفتار ویروسی آنها به تحقیق پرداخته است. نتایج پژوهش نشان داد کنترل رفتاری، هزینه دریافتی، سهولت استفاده و فایده دریافتی متغیرهای تاثیرگذار بر بازاریابی ویروسی بوده اند و همچنین مطابق مدل پذیرش تکنولوژی و تئوریِ رفتارِ برنامه ریزی شده، نگرش ویروسی افراد بر قصد بازاریابی ویروسی آنها و قصد بازاریابی بر رفتار بازاریابی ویروسی آنها تاثیر دارد. در این پژوهش هنجار ذهنی و اعتماد، نسبت به دیگر متغیرها دو متغیر غیر موثر بر بازاریابی ویروسی شناخته شدند. واژه های کلیدی: بازاریابی ویروسی، هنجار ذهنی، کنترل رفتاری، هزینه دریافتی، اعتماد، سهولت استفاده ، فایده دریافتی